光纜行業(yè)多管齊下擺脫低層次競(jìng)爭(zhēng) 上半年銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)
時(shí)間:2014-08-21 09:07:42 來(lái)源：
一邊是光通信市場(chǎng)復(fù)雜多變，今年上半年整體市場(chǎng)需求同比有所下降；一邊是光器件廠商扎堆低端市場(chǎng)、同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)不少“以低價(jià)換市場(chǎng)”的非理性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。如何應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)局面，業(yè)已成為光器件業(yè)界共同關(guān)注并為之思考的問(wèn)題。光迅科技國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售一部經(jīng)理賀慶對(duì)此表示，光器件廠商應(yīng)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，將有限資源整合到向高端市場(chǎng)的遷移上。經(jīng)過(guò)多年來(lái)的不懈努力，光迅科技正逐漸擺脫低層次的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)披露，上半年光迅科技整體運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，面向重點(diǎn)客戶的銷(xiāo)售保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)了其國(guó)內(nèi)光器件市場(chǎng)龍頭地位。OPGW光纜 作為一家矢志打造“百年老店”的企業(yè)，光迅科技始終認(rèn)為僅僅依靠非理性的低價(jià)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既無(wú)法長(zhǎng)久也不利于產(chǎn)業(yè)鏈健康，最終還會(huì)損害客戶的利益。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，該公司采取了多項(xiàng)舉措不斷尋求突破口。據(jù)介紹，光迅科技致力于在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)上不斷優(yōu)化，提升光迅品牌在客戶中的美譽(yù)度；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段即貼近客戶、深入了解客戶需求，提供滿足客戶定制化需求的產(chǎn)品；進(jìn)一步發(fā)揮業(yè)界少有的垂直整合能力，響應(yīng)客戶需求；加快光產(chǎn)品有源和無(wú)源的融合，尋求在光通信及相關(guān)領(lǐng)域更廣泛的應(yīng)用；利用資本平臺(tái)繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合?！白灾鲃?chuàng)新是這一切的根本。
今年上半年，光迅科技在重組合并的過(guò)程中亦牢牢抓住市場(chǎng)，結(jié)合上述舉措形成了穩(wěn)中有升的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)和重點(diǎn)市場(chǎng)上的突破。賀慶表示，光迅科技在做好既有產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，積極推動(dòng)新產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)客戶，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額；在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上，其產(chǎn)品保持份額領(lǐng)先地位，中標(biāo)率達(dá)65%；行業(yè)市場(chǎng)上，該公司繼續(xù)深化拓展，光路子系統(tǒng)、OLP、OLM等中標(biāo)多個(gè)項(xiàng)目；此外在資訊、數(shù)據(jù)和傳感等市場(chǎng)上也有序推進(jìn)，獲得了部分訂單。
隨著市場(chǎng)變化的加快，客戶突發(fā)性、集中性的交付要求越來(lái)越多，這也成為考量一家光器件廠商實(shí)力、底蘊(yùn)的關(guān)鍵因素。賀慶表示，光迅科技面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)積極應(yīng)對(duì)，現(xiàn)已形成了一套“合理、有序、高效”的機(jī)制來(lái)破解交付難題：“光迅公司有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)定期對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行分析，確定市場(chǎng)方向和目標(biāo)并根據(jù)分析結(jié)果對(duì)每一階段的需求細(xì)分到具體的客戶和單個(gè)產(chǎn)品型號(hào)。同時(shí)，銷(xiāo)售人員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)分析了解到的熱點(diǎn)信息提前和客戶溝通，第一時(shí)間了解客戶的需求動(dòng)態(tài)，并保持定期和客戶進(jìn)行目標(biāo)項(xiàng)目的互動(dòng)交流。”“綜合市場(chǎng)和客戶的需求動(dòng)態(tài)，然后我們根據(jù)不同的客戶和產(chǎn)品從原材料、設(shè)備能力、人員安排等進(jìn)行匹配，如有不能滿足和的地方及時(shí)調(diào)整，做到公司產(chǎn)能準(zhǔn)備提前于客戶的需求，充分利用了產(chǎn)能資源，保證了客戶產(chǎn)品的及時(shí)交付?！?br /> 今年年初，光迅科技完成了與WTD的重組合并，企業(yè)規(guī)模躋身全球前五，為繼續(xù)做大做強(qiáng)光器件注入新的動(dòng)力，同時(shí)也為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)利好，賀慶表示。從光器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，有源、無(wú)源的融合腳步不斷提速。原光迅和原WTD分別是國(guó)內(nèi)有源、無(wú)源領(lǐng)域的最大生產(chǎn)廠商，擁有較高的市場(chǎng)占有率，重組合并不僅順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，還進(jìn)一步提升了光迅品牌的業(yè)界影響。另一方面，新光迅的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更為完善，144芯光纜從有源、無(wú)源到融合性產(chǎn)品，全面覆蓋整個(gè)光器件市場(chǎng)；“芯片-器件-模塊-子系統(tǒng)”垂直整合能力進(jìn)一步加強(qiáng)，可以為客戶提供“一站式”服務(wù)和更多個(gè)性化方案。有源、無(wú)源光器件的客戶群天然重合，在賀慶看來(lái)，重組合并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最直觀的推動(dòng)在于實(shí)現(xiàn)了兩家公司市場(chǎng)平臺(tái)和渠道的融合，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、布局合理、運(yùn)營(yíng)高效的模式，令光迅科技得以最大化利用銷(xiāo)售資源，打下全方位服務(wù)客戶的良好基礎(chǔ)，并在一定程度上降低了自身營(yíng)銷(xiāo)成本。
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