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對話新華三CEO于英濤：11個月后的華麗轉(zhuǎn)身
時間:2017-04-13 14:31:44 來源：
4月13日綜述，從釣魚臺國賓館到杭州G20峰會會場，從成立慶典到Navigate 2017領(lǐng)航者峰會，在不到1年的時間內(nèi)，新華三集團(tuán)完成了她的驚艷亮相和華麗轉(zhuǎn)身。
于英濤認(rèn)為，從2009年開始，杭州華三超越思科成為國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場的第一品牌。“我們靠的是什么，是產(chǎn)品和解決方案，同時也得益于獨特的‘準(zhǔn)直銷’銷售模式，這是杭州華三的立命之本?！?a href="http://m.ytpoint.com" target="_blank">ADSS光纜
于英濤認(rèn)為，從2009年開始，杭州華三超越思科成為國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場的第一品牌。“我們靠的是什么，是產(chǎn)品和解決方案，同時也得益于獨特的‘準(zhǔn)直銷’銷售模式，這是杭州華三的立命之本?！?a href="http://m.ytpoint.com" target="_blank">ADSS光纜
作為新華三集團(tuán)的掌門人，新華三集團(tuán)總裁兼CEO于英濤在峰會主論壇作了“引領(lǐng)新IT，助推新經(jīng)濟(jì)”的主題報告，面對數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢提出了“應(yīng)用驅(qū)動，云領(lǐng)未來”最新戰(zhàn)略，重點在于讓應(yīng)用驅(qū)動IT的云化，在廣義的新IT環(huán)境中，實現(xiàn)技術(shù)與應(yīng)用的雙輪驅(qū)動，持續(xù)引領(lǐng)、推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)走向未來。
整合：陣痛難免，效果明顯
自從新華三集團(tuán)成立慶典之后，于英濤就基本“消失”在媒體視線中。ADSS光纜廠家
“從去年5月6號以后，我很少出席公開場合，基本上沒有見過媒體；但從今天以后，我可能活躍在一些行業(yè)高峰論壇上?！敝宰龀鲞@個轉(zhuǎn)變，是因為于英濤的首個大考已經(jīng)基本完成。
2016年5月6日，新華三集團(tuán)橫空出世，ICT市場迎來了一個重量級玩家，產(chǎn)業(yè)格局也隨之開始變化。11個月后的4月8號，新華三Navigate 2017領(lǐng)航者峰會在杭州國際博覽中心正式召開，在這場8000人的行業(yè)盛會背后，也宣示著新華三集團(tuán)已然成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)及新IT領(lǐng)域的真正領(lǐng)航者和賦能者。
2016年5月6日，新華三集團(tuán)橫空出世，ICT市場迎來了一個重量級玩家，產(chǎn)業(yè)格局也隨之開始變化。11個月后的4月8號，新華三Navigate 2017領(lǐng)航者峰會在杭州國際博覽中心正式召開，在這場8000人的行業(yè)盛會背后，也宣示著新華三集團(tuán)已然成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)及新IT領(lǐng)域的真正領(lǐng)航者和賦能者。
“過去一年，我基本上是蟄伏在新華三集團(tuán)里面做整合工作，因為新華三集團(tuán)是由杭州華三和紫光華山兩家完全不同的公司整合而成的。除了在資本層面有些牽連，兩家公司在基因、業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、文化上是完全不同的，為了形成合力，打造完整高效的解決方案能力，我們必須要整合?！?/div>
當(dāng)天下午，于英濤在百忙之中接受了包括C114等在內(nèi)的媒體專訪，暢談了執(zhí)掌新華三以來的心路歷程，也闡明了2017年變革的重點。于英濤指出，新華三將圍繞著“應(yīng)用驅(qū)動，云領(lǐng)未來”戰(zhàn)略，加快在云計算、大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)和大安全四個方面的技術(shù)能力和解決方案創(chuàng)新，支撐數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時，新華三將堅持“準(zhǔn)直銷+伙伴優(yōu)先”的生態(tài)合作原則，構(gòu)建擁有最完整生態(tài)解決方案的“自主創(chuàng)新+OEM+轉(zhuǎn)售”生態(tài)體系。ADSS光纜
整合也帶來了明顯的效果，經(jīng)過過去一年的砥礪前行，新華三在產(chǎn)品和行業(yè)兩個方面都取得了耀眼的成績。產(chǎn)品方面，新華三在CT、安全、云計算、服務(wù)器、存儲幾大維度都取得了巨大增長，云計算業(yè)務(wù)更是實現(xiàn)了連續(xù)兩年100%的增長；行業(yè)方面，新華三在政府、廣電、互聯(lián)網(wǎng)、電力能源、教育醫(yī)療和金融等幾個關(guān)鍵價值行業(yè)也是百尺竿頭更進(jìn)一步，在巨頭云集的政務(wù)云市場更是保持著行業(yè)第一品牌。
于英濤透露，到去年年底，基本完成了團(tuán)隊和產(chǎn)品的整合；在今年Q1，完成了解決方案的整合?！拔幕恼蠜]那么容易，盡管新華三確立了‘講常識、合邏輯’的公司文化，但要把杭州華三和紫光華山兩種截然不同的公司文化，整合到新文化上來是非常不容易的?！庇谟f。不過，在整合過程中，難免會出現(xiàn)人員流失等部分陣痛，于英濤認(rèn)為這是難免的，對此要有清晰的認(rèn)識。ADSS光纜廠家
于英濤透露，到去年年底，基本完成了團(tuán)隊和產(chǎn)品的整合；在今年Q1，完成了解決方案的整合?！拔幕恼蠜]那么容易，盡管新華三確立了‘講常識、合邏輯’的公司文化，但要把杭州華三和紫光華山兩種截然不同的公司文化，整合到新文化上來是非常不容易的?！庇谟f。不過，在整合過程中，難免會出現(xiàn)人員流失等部分陣痛，于英濤認(rèn)為這是難免的，對此要有清晰的認(rèn)識。ADSS光纜廠家
生態(tài)：兩翼齊飛，和合共贏
在談及2017年工作時，于英濤明確指出只有一個關(guān)鍵詞----“生態(tài)”。
“但隨著市場格局的變化以及新IT理念的初步深入，我們必須要認(rèn)真研究反思，進(jìn)一步優(yōu)化原有的渠道策略?！彼裕氯A三在原來準(zhǔn)直銷模式的基礎(chǔ)上，提出了“準(zhǔn)直銷+伙伴優(yōu)先”的策略。新華三將會圈定部分價值客戶，并采取新華三銷售人員在前，帶領(lǐng)合作伙伴共同拓展市場的方式；在除此之外的更大的市場，則將采取伙伴優(yōu)先的方式，為合作伙伴提供一個廣闊的增值空間。ADSS光纜
在于英濤看來，這不僅僅是市場競爭的權(quán)宜之策，也是新華三后續(xù)安身立命的根本?！皠e說新華三現(xiàn)在擁有4000人的市場營銷團(tuán)隊，就是40000人，也很難實現(xiàn)百行百業(yè)的全域覆蓋，也很難滿足用戶的個性化需求；在企業(yè)網(wǎng)市場上，未來可能有90%的收入來自于合作伙伴?！?/div>
但在這個轉(zhuǎn)換的過程中，規(guī)矩是最重要的。新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁王景頗就指出，新華三的目標(biāo)是明確的，那就是做大市場、共享生態(tài)和共同成長；行動綱領(lǐng)也是鮮明的，那就是要做到邊界清晰、規(guī)則前置、組織保障和支撐到位，幫助合作伙伴體現(xiàn)其更大價值。
創(chuàng)新：技術(shù)、模式缺一不可
作為紫光集團(tuán)“云網(wǎng)”版塊的核心企業(yè)，新華三也希望能夠成為新IT領(lǐng)域內(nèi)的“重炮”。ADSS光纜
研發(fā)無疑是企業(yè)強身健體的最有力的武器，“技術(shù)不領(lǐng)先，商業(yè)模式是瞎扯”。從于英濤口中說出的這句話看似有點糙，但卻是話糙理不糙。自從于英濤出任CEO之后，新華三在研發(fā)上的投入就開始激增。
“在過去的11個月中，我們的研發(fā)人員增加了40%，研發(fā)經(jīng)費增長了100%?！庇谟f，“這其中既有公司的投入，也有來自中央部委和地方政府的有力支持?！钡娝苤瑱C會只是青睞于有準(zhǔn)備的人，也正是新華三在“三大一云”上的深厚積累，才能得到有關(guān)部門的認(rèn)可。于英濤認(rèn)為，新華三過去主要是做“盒子”，但現(xiàn)在正在逐步轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)，特別是在物聯(lián)網(wǎng)方面，“物聯(lián)網(wǎng)將是下一個金礦?！?/div>
在新IT市場上，新華三和華為“雙寡頭”的格局正在愈發(fā)明朗，技術(shù)上的差異性也在縮小。在技術(shù)趨同的大背景下，模式成為了競爭的關(guān)鍵點。在于英濤認(rèn)為，新華三與友商們相比，最大的特點就是應(yīng)用驅(qū)動，“新華三長期耕耘在企業(yè)網(wǎng)市場，最核心的競爭力就是滿足千差萬別的用戶需求，這將成為我們的基因。云資源池也好、智慧城市也罷，只有真正用起來，才能產(chǎn)生真正的價值?！?a href="http://m.ytpoint.com" target="_blank">ADSS光纜
在得到紫光集團(tuán)的加持之后，新華三的商業(yè)模式也將發(fā)生變化，包括政府融資、PPP等創(chuàng)新模式為新華三發(fā)展插上了翅膀。按照新華三副總裁、云計算產(chǎn)品線總裁吳健發(fā)布的“云筑百城”計劃，新華三將在三年內(nèi)和合作伙伴建設(shè)100個新城市云，發(fā)展100家頂級合作伙伴，帶動3000億元城市云基礎(chǔ)設(shè)施投資?；貧w到生態(tài)方面，新華三的模式就是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，首選行業(yè)TOP1。
于英濤表示，新華三的新IT生態(tài)戰(zhàn)略就是發(fā)揮新華三與合作伙伴業(yè)務(wù)與技術(shù)互補的優(yōu)勢，共同面對客戶，并為客戶提供應(yīng)用驅(qū)動的最完整的新IT生態(tài)解決方案，共享新IT帶來的新機遇。所謂最完整的新IT生態(tài)解決方案包括新華三自主創(chuàng)新產(chǎn)品、與新華三配套的相關(guān)OEM產(chǎn)品和轉(zhuǎn)售產(chǎn)品。“作為新華三集團(tuán)的CEO，我今年能夠做好這件事情，新華三就能立于不敗之地，不懼怕任何競爭對手?！?a href="http://m.ytpoint.com" target="_blank">ADSS光纜廠家
于英濤表示，新華三的新IT生態(tài)戰(zhàn)略就是發(fā)揮新華三與合作伙伴業(yè)務(wù)與技術(shù)互補的優(yōu)勢，共同面對客戶，并為客戶提供應(yīng)用驅(qū)動的最完整的新IT生態(tài)解決方案，共享新IT帶來的新機遇。所謂最完整的新IT生態(tài)解決方案包括新華三自主創(chuàng)新產(chǎn)品、與新華三配套的相關(guān)OEM產(chǎn)品和轉(zhuǎn)售產(chǎn)品。“作為新華三集團(tuán)的CEO，我今年能夠做好這件事情，新華三就能立于不敗之地，不懼怕任何競爭對手?！?a href="http://m.ytpoint.com" target="_blank">ADSS光纜廠家
在過去的11月中，新華三集團(tuán)還有個重大變化就是“變陣”，設(shè)立了云計算、安全和大數(shù)據(jù)三家子公司，從“超級戰(zhàn)列艦”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂侥笐?zhàn)斗群”。于英濤認(rèn)為，子公司比產(chǎn)品線擁有更大的自主權(quán)，使得產(chǎn)品與業(yè)務(wù)更加專業(yè)，更加容易貼近并滿足用戶需求；同時，這種變化也有利于降低成本，提升員工的幸福指數(shù)?！岸唐趤砜?，子公司不是完全獨立的，還是基于新華三集團(tuán)層面的研發(fā)和營的大平臺；但我們正在逐步探索，徹底放飛他們，甚至分拆獨立上市，但目前還不具備條件。”
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